【特集】一括査定の罠!早く処分したいばかりに…

マンションを売却する際に一括査定を頼もうと思っている方は多いのではないでしょうか。その前に一括査定ビジネスの仕組みや注意点を把握してから利用しましょう。

一括査定はビジネス?

「不動産一括査定」というサービスが増えていると同時に、そのサービスを利用する人も増加傾向にあります。不動産一括査定に関する正しい仕組みを知り、適切に利用しましょう。

一括査定ビジネスの仕組み

不動産の査定・見積りに関して不動産会社側は、新しいビジネスとしてみています。顧客が見積りを依頼する=見込み顧客となるので、不動産会社にとっては顧客を獲得するチャンス。一括査定サイトから見込み客を紹介してもらうことによって、不動産会社の営業が楽になるという利点もあるため、一括査定システムを導入する業者が増えています。一括査定サイトは、見込み客を紹介してもらったら、その都度不動産業者が一括査定サイトの運営業者へ金銭を支払う仕組みになっており、サイト側が儲かるカラクリ。更に、一括査定サイトは多数の不動産会社で査定できるようになっているため、各会社から金銭を受け取ることに。それによって、顧客には無料でサービスを提供できる仕組みになっているのです。

一括査定の注意点

一括査定といっても、不動産会社が売却できる金額を予想しているだけにすぎません。実際に金額を交渉するのは買主や買主に依頼された不動産業者というケースがほとんど。

確実に査定金額で売れるという証明はないのです。不動産会社は一括査定サイトに見込み客を得るたびに金銭を支払っているのですが、実際に売れなければ意味がありません。よって、不動産会社は顧客を確実に獲得するために、実際の査定額よりもわざと高く見積もって提示しているのです。そのため、一括査定をした時の金額よりも、安く売却されたというケースが多いのが事実。宅地建物取引業法は、売主に対しての規制が緩いため、騙されたと感じても対処してくれないことがほとんどです。

名簿を売る悪質業者に注意

一括査定サイトは顧客から物件の査定依頼がくると、複数の不動産会社へ同時に査定を依頼します。会社側は他の会社よりも先に顧客と契約を取りたいがためにすぐに顧客と連絡を取るようにするでしょう。しつこく営業したり、高額な不動産に関する個人情報を漏らしたりといった悪質な業者も存在します。実際の査定額よりだいぶ高く設定している可能性もあるので注意してくださいね。

一括査定で売却した方の失敗例

Kさんはマンションを売却するにあたって、複数社に査定を依頼しました。ほとんどの会社は4,000万円前後になるとの回答だったのですが、1つの不動産会社だけ5,000万円を提示。高く売れることを喜んだKさんは早速その5,000万円を提示した会社と契約を結ぶことにしたのです。しかし、その後全く売れる気配はなし。その後もなんらかの理由をつけては値下げを提案され続け、結局3,300万円で売却するしかなくなってしまいました。

相場よりもが高すぎる場合は要注意!

だれしも不動産の価格を1番高く提示してきた不動産会社と契約を結びたいと思うもの。しかし、不動産は相場よりも高く売却することがNGとなっています。高額すぎる査定を提示してきた不動産は疑った方が良いでしょう。なぜそのような価格になったのか、どうやって売っていくのかなどを確認し、的確に答えられない、または納得できない解答だった場合は他の会社へ依頼した方が賢明です。

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