一棟マンション売却?買取?仲介の違いは??

ここでは、買取業者と仲介業者の違いを紹介しています。一棟マンションを売却する際は、どちらを選ぶと満足できるのでしょうか?それぞれのメリット・デメリットにも注目してみください。

一棟マンションの売却は買取業者と仲介業者どちらを選ぶ?

一棟マンションの売却を考える際、買取業者と仲介業者のどちらを選びますか?また両者の違いはどこにあるのでしょうか?それぞれのメリット・デメリットを比べながら、納得のいく売却を目指しましょう!

仲介業者と買取業者の違い

決定的な違いは「スピード」といえるでしょう。仲介業者を介する売却はどのタイミングで購入希望者が現れるのか、またいつ売却が完了するのかわかりません。買取業者なら、物件に転売できる価値さえあればほぼ売却できると考えられます。ただし、転売するために業者が買取物件に手を加えることがあり、売却価格が低くなりがちです。希望する価格に届かない可能性が考えられます。

仲介業者のメリット

仲介業者の魅力は、希望の価格で売却できる可能性が高いこと。複数の買主を探し回ってくれたり、買主が見つかったときには売り手が交渉しやすい状況をつくってくれたりします。仮に売却の条件を変更しても、新たに購入を希望する買主を探してくれるのも嬉しいポイント。

仲介業者のデメリット

デメリットは、瑕疵(かし)担保責任があること。これは、不動産売却後に欠陥が見つかったときに売り手側が修復を行なうものです。また売り手の希望に応えるため、買取業者に比べると売却までに時間がかかります。そのため、仲介業者で一番大切なのは、物件買取業者との繋がりが多いこと。多ければ多いほど買い主がすぐ見つかります。

買取業者のメリット

買い手が不動産会社であることから買主を探す必要がないため、即現金化が望めます。価格交渉さえ済めば契約・お金の受け取りをして物件を引き渡すだけです。仲介手数料が不要になるのも大きな魅力。

買取業者のデメリット

デメリットは買取価格が安くなる可能性が高いことです。買取業者は、購入した物件をリフォームしたり建物に価値がない場合は取り壊しをして更地で売却したりなど、買取業者が手を加えて転売することを考えているため、なるべく安価に購入することを考えています。地域や物件によって異なるものの、相場に比べて1~3割ほど安くなると考えて良いでしょう。3割も安くなるケースなら仲介業者を利用してもすぐに売れる可能性があります。

即時売却したいときもまずは仲介業者に相談

相続した不動産を売却して現金化を期待している場合は「とにかく早く売りたい」と急ぎがちになります。買取業者の現金化のスピードは確かに魅力的。

ですが、相続手続きなども相談できる仲介業者に依頼すれば、手続きの期限なども考慮し、条件面も考えて売却を進めてくれることが考えられます。そのため、条件よく売却できる可能性が高い仲介業者にとりいそぎ相談してみることをおすすめします。

それぞれにメリットとデメリットがありますが、自身の状況に応じて柔軟な対応を期待するなら、おすすめは仲介業者。売却にかかる時間を考えると買取業者の「早さ」には惹かれるものがありますが、買いたたかれる可能性が高いことを考えると、仲介専門業者を選ぶほうが満足感を得られそうです。

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